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le cobranding : un nouvel outil marketing
Actualité du 04 mars 2007 à 18h49

Le « cobranding », ce terme anglo-saxon ne vous dit rien ? Pour en savoir plus sur cette pratique qui permet à une marque de figurer sur la carte bancaire visa ou mastercard, au côté de l’émetteur…
 
Le cobranding est un nouvel outil marketing qu’il sera possible d’utiliser dès la fin de l’année 2007, année qui a déjà vu apparaître la publicité télévisée des grandes enseignes.
 
Cette pratique était jusqu’à présent interdite en France, alors qu’elle est répandue dans les pays anglo-saxons.
 
Le cobranding va permettre d’ouvrir de nouveaux horizons à tous les acteurs du marché de la carte bancaire : toutes les banques pourront désormais différencier plus efficacement leurs offres.
 
Pour les consommateurs les intérêts principaux du cobranding sont : le choix plus important en matière de carte bancaire et de services associés ainsi qu’une cotisation moins élevée.
 
L’arrivée du cobranding en France devrait favoriser la progression du nombre de cartes de crédit qui sont moins importantes à l’heure actuelle que les cartes de débit.
 
Les marques ayant une image grand public seront bien sûr les plus sollicitées, notamment si elles correspondent à une cible de clientèle clairement identifiée.
 
Toutes les banques devraient pour la fin de l’année 2007 se lancer dans le cobranding, en confiant la gestion du risque et l’animation des programmes de fidélité à leurs établissements de crédit spécialisés.
 
Les cartes privatives continueront d’exister aux côtés des nouvelles cartes cobrandées, et ces dernières ne devraient pas révolutionner le secteur de la carte bancaire, sachant que les français restent majoritairement réticents au crédit.
 
Cette réticence est notamment due à la crainte du surendettement, surendettement qui est associé à l’utilisation des crédits renouvelables, plus qu’aux accidents de la vie, dans la majorité des opinions.
 
La carte bancaire va devenir un véritable outil marketing grâce au cobranding, la France sera ainsi en harmonie avec les pays anglo-saxons pour l’année 2008 qui verra la création de l’espace unique des paiements (à l’initiative de la Banque Centrale Européenne).
 
Ce nouvel outil de marketing pourra également se développer avec les clubs sportifs ou les associations humanitaires… et non pas seulement avec les grandes marques.





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