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L'offre d'achat : un terme que vous ne comprenez pas bien et pourtant on vous demande d'en faire une pour le logement que vous souhaitez acquérir. En quoi cela vous engage-t'il ?
L’offre d’achat est un acte qui est purement unilatéral et qui permet à un candidat à l’acquisition de matérialiser sa détermination à acquérir le bien immobilier visité, mais à des conditions déterminées, qui sont bien sûr inférieures à celles exigées par le vendeur.
L’agent immobilier qui vous accompagne dans votre démarche peut user de ses talents de « négociateur » auprès du vendeur afin de lui faire accepter votre offre d’achat.
Sachez toutefois qu’une offre d’achat a plus de chance d’aboutir si le bien immobilier est à la vente depuis longtemps, si les vendeurs sont pressés de vendre (mutation professionnelle, divorce, acquisition d’un autre bien immobilier avec un prêt relais…) ou tout simplement s’il a été surestimé par rapport aux prix du marché local.
Votre agent immobilier saura vous conseiller de façon à ne pas bloquer les vendeurs et obtenir de leur part un refus catégorique et définitif de négociation avec vous. Il pourra vous conseiller d’augmenter votre effort, son rôle n’étant pas seulement d’obtenir une diminution des prétentions des vendeurs.
Il est absolument nécessaire de rédiger une offre d’achat comme un compromis de vente, en y insérant toutes les conditions de la transaction : clauses suspensives, clauses restrictives…, car une offre d’achat contresignée par les vendeurs vaut compromis de vente. Ainsi les clauses ou conditions non stipulées peuvent être refusées par les vendeurs, qui peuvent faire exécuter la vente.
Cette rédaction « façon compromis » est conseillée, même s’il est prévu que l’offre d’achat soit réitérée sous forme de compromis.
Rappelons qu’aucun versement ne peut être accepté à peine de nullité de l’offre d’achat et de son acceptation.
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